從“法國每出口3支口紅，就有1支被中國消費者買下”，到中國化妝品亮相韓國線下彩妝店、獲日本美妝博主傾力推薦，中國美妝品牌正憑借創(chuàng)意十足的產(chǎn)品和獨特的品牌定位在海外“出圈”。
如軒窗型盒體、如同心鎖口紅、如鼻煙壺粉底液器型……國產(chǎn)美妝產(chǎn)品將中式妝容、中國美學(xué)一并帶“出海”，既滿足了海外消費者的美妝需求，又傳播了中國傳統(tǒng)文化。
“中國妝”帶火國貨美妝
近年來，國內(nèi)化妝品零售額穩(wěn)步上升?！澳壳?，我國已成為世界第二大化妝品消費市場?！敝袊t(yī)藥保健品進(jìn)出口商會副會長王茂春介紹。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年4月化妝品類零售總額為276億元，同比增長24.3%；1-4月零售總額為1299億元，同比增長9.3%。
這背后是一大批國產(chǎn)美妝品牌大放異彩?；ㄎ髯印⒒ㄖ獣?、完美日記等國產(chǎn)美妝品牌逐漸成為國內(nèi)消費者化妝臺上的“?？汀保磕辍半p11”“6·18”等購物節(jié)期間，這些品牌的銷量甚至超過部分知名國際大牌。
與此同時，中國美妝品牌加速出海搶占國際市場。在韓國，有美妝博主表示：“我現(xiàn)在化妝不能沒有毛戈平的遮瑕膏”；中國彩妝品牌IntoYou的全套唇泥產(chǎn)品出現(xiàn)在韓國明星化妝室。在日本，綜藝、雜志上出現(xiàn)了“中國妝”教程；線下美妝店開設(shè)了中國美妝品牌花知曉等專柜。
“品牌成立第二年，意外接到了一筆海外訂單。”花西子有關(guān)負(fù)責(zé)人說，一位澳大利亞華人在社交媒體上“種草”了花西子眉筆并下單，但當(dāng)時花西子還未開通海外物流，為了完成第一筆海外訂單，花西子用價格高昂的跨國快遞將眉筆送達(dá)澳大利亞，這筆訂單開啟了花西子的“出海”之路。憑借獨特的中華民族文化特色，花西子迅速在海外獲得關(guān)注，通過官方獨立站和各電商渠道覆蓋了超100個國家和地區(qū)的消費者。今年2月，花西子在日本東京原宿舉辦了第一次線下快閃活動，還計劃今年內(nèi)在日本東京開設(shè)全球第一個海外線下專柜。
數(shù)據(jù)顯示，中國美容化妝洗漱品出口呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。海關(guān)統(tǒng)計表明，這一品類的出口額從2017年的38億美元躍升至2022年的57億美元，5年復(fù)合增長率8.3%。2022年，中國化妝品類商品貿(mào)易逆差為166.7億美元，較2021年減少14.3%，化妝品類商品進(jìn)口總額達(dá)223.9億美元，同比下降10.2%；出口總額達(dá)57.2億美元，同比增長17.8%。
從大量進(jìn)口國際美妝產(chǎn)品到把中國美妝產(chǎn)品出口到新興市場，反映出國產(chǎn)美妝品牌在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計等方面有了明顯提升，形成了一批知名度較高的國產(chǎn)美妝品牌，正在逐漸搶占市場份額。山東省化妝品行業(yè)協(xié)會秘書長牟云帆表示：“化妝品市場發(fā)展迅速，國產(chǎn)品牌表現(xiàn)不俗，市場份額逐步擴(kuò)大。國產(chǎn)化妝品品牌的技術(shù)和研發(fā)實力逐漸提升，一些品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量已經(jīng)能夠與國際品牌媲美?！?/p>
有能力與國際品牌同場競技
國貨美妝憑啥能在海外接連“出圈”、與國際大牌同臺競爭？
獨特的品牌定位讓國貨美妝在海外收獲大量“粉絲”。將黛色引入彩妝領(lǐng)域，微浮雕技術(shù)用上了口紅膏體，千年白瓷烤制成產(chǎn)品包材，把苗銀帶出大山鑲嵌到粉盒上……在產(chǎn)品設(shè)計中，花西子融入中國傳統(tǒng)文化，打造獨特的品牌定位，成功獲得海外消費者的關(guān)注。
產(chǎn)品質(zhì)量是“出圈”根基。擁有國潮彩妝品牌Colorkey（珂拉琪）的美尚（廣州）化妝品股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美尚不僅專注于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，還擁有豐富的供應(yīng)鏈資源，除了自有工廠，還與全球頂尖供應(yīng)商共同合作打造高品質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量高，才能獲得消費者認(rèn)可，進(jìn)而帶領(lǐng)品牌在激烈的市場競爭中“出圈”。
國貨美妝海外“出圈”，離不開深入細(xì)致的市場調(diào)研，對產(chǎn)品進(jìn)行本土化設(shè)計與推廣。中國美妝企業(yè)在日本推出的“同心鎖”口紅大受歡迎，沒有選擇在國內(nèi)熱度最高的大紅色，而是根據(jù)日本市場偏好選擇了桃紅色和玫紅色。完美日記在越南選擇了當(dāng)?shù)亓餍懈枋諥MEE作為唇妝品牌大使，在產(chǎn)品端推出了更適合東南亞膚色的豆沙色和玫瑰色口紅，散粉也更注重控油功效。
巧用社交媒體也是國貨美妝“出圈”的關(guān)鍵。在Instagram海外賬號上，花西子分享的“眼下彩”畫法教學(xué)視頻獲得了超50萬次點贊。通過與日本知名美妝博主合作“中國妝”教學(xué)視頻，充分展示了花西子考究的產(chǎn)品工藝和獨特的東方美學(xué)，獲得大量關(guān)注，甚至在日本掀起“中國妝”熱潮。
海外獨立站便利了國貨美妝“出?！?。2020年上半年，完美日記將東南亞作為出海第一站，建立品牌獨立站并入駐東南亞頭部跨境電商平臺Shopee和Lazada。憑借便捷的渠道，完美日記在東南亞市場取得了不俗成績，今年一季度在馬來西亞獲得Shopee唇妝類目銷量第一，在菲律賓獲得Shopee散粉類目銷量第一?；ㄎ髯右步ㄔO(shè)并入駐了亞馬遜、Shopee等電商平臺，覆蓋超百個國家和地區(qū)的海外市場。
2022年正式生效的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）給國產(chǎn)美妝品牌出海帶來無限商機(jī)。日前發(fā)布的《RCEP化妝品市場研究報告（東盟篇）》指出，2022年中國出口至RCEP其他成員的化妝品總額從2021年的9.8億美元顯著上升至15.1億美元，同比增長53.8%，占中國化妝品出口總額的比重從20.2%上升至26.4%。
“國內(nèi)化妝品企業(yè)依靠長期積累和積極創(chuàng)新已經(jīng)嶄露頭角，完全有能力與諸多國際品牌同場競技，并逐漸贏得國內(nèi)消費者的青睞，市場份額不斷擴(kuò)大。”王茂春說。
處于大有可為的發(fā)展機(jī)遇期
盡管國貨美妝逐漸在海外“出圈”，但從全球市場看，國際品牌在品牌效應(yīng)和市場份額上仍占據(jù)絕對優(yōu)勢。面對激烈的國際市場競爭，國貨美妝品牌如何擴(kuò)大影響力？
利用好政策紅利。王茂春表示，目前中國已與26個國家和地區(qū)簽署了19個自貿(mào)協(xié)定，正在積極推進(jìn)加入《全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定》（CPTPP）以及《數(shù)字經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（（DEPA））等相關(guān)工作。對中國化妝品企業(yè)而言，更多自貿(mào)協(xié)定的簽署將創(chuàng)造更好的經(jīng)貿(mào)合作與營商環(huán)境。RCEP的正式生效給中國化妝品出海創(chuàng)造了新的機(jī)遇，中國同RCEP地區(qū)的化妝品進(jìn)出口地位重要、往來密切，中國美妝企業(yè)應(yīng)重視RCEP規(guī)則和政策的學(xué)習(xí)和利用，從自身優(yōu)勢出發(fā)，促進(jìn)與相關(guān)國家進(jìn)出口貿(mào)易的互利互惠、合作共贏。
提升產(chǎn)品競爭力。中國化妝品產(chǎn)業(yè)起步較晚，在產(chǎn)品自主研發(fā)上存在差距，原料創(chuàng)新更是國內(nèi)化妝品行業(yè)的一大痛點?！白灾餮邪l(fā)能力不足導(dǎo)致我國化妝品生產(chǎn)原料長期依賴進(jìn)口，而原料恰恰又是決定產(chǎn)品功效和消費者關(guān)注的重點?！蓖趺赫f，重營銷、輕研發(fā)的思路難以讓品牌長期立足國內(nèi)外市場。同時，美妝品牌還需要對國內(nèi)外化妝品消費趨勢保持敏銳的嗅覺，挖掘潛在的消費需求，針對市場的熱點和空白點不斷開發(fā)新原料、新技術(shù)、新產(chǎn)品。
積極拓展出海渠道。從出海的幾家國產(chǎn)美妝品牌來看，利用好跨境電商的渠道優(yōu)勢至關(guān)重要。通過跨境電商可有效縮減傳統(tǒng)貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)和成本，一定程度上規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，助力企業(yè)擴(kuò)展海外市場。同時，短視頻平臺及國內(nèi)電商平臺推出的海外版本，為國產(chǎn)美妝品牌增加了海外曝光度，降低了物流倉儲成本。直播帶貨、私域社群分享等新業(yè)態(tài)、新營銷模式也為美妝企業(yè)針對不同客戶群體的定制化推廣方案提供了新路徑。
“化妝品行業(yè)處于大有可為的發(fā)展機(jī)遇期?！惫ば挪肯M品工業(yè)司一級巡視員曹學(xué)軍表示，要積極推進(jìn)化妝品行業(yè)高端化、數(shù)字化、綠色化轉(zhuǎn)型，實施增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌“三品”戰(zhàn)略，加強專精特新中小企業(yè)培育，支持行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、品牌提升和消費促進(jìn)。此外，行業(yè)應(yīng)在繼續(xù)發(fā)揚已有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，借鑒吸納國際先進(jìn)管理理念、管理標(biāo)準(zhǔn)、管理方法，逐漸實現(xiàn)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，促進(jìn)中國化妝品企業(yè)做大做強。
