“剁手”是為了逃避無助心理的應激反應

心情不好時就想買買買,為什么?據法國《歐洲時報》報道,消費者心理專家科勒(Bernadett Koles)近日在法國《世界報》發文稱,人們買東西更多是為了逃避無助心理的應激反應:越感到現實難以掌控,人們越容易借消費來紓解焦慮、暫時顛覆束縛。換句話說,對購買力的敏感程度與對自己命運的掌控程度息息相關。購買并不僅是為了滿足需要,而是為了彌補“想象的生活”與“實際生活”的差距。

雖說對一些“心理較脆弱”,尤其是缺乏自信和自尊心的人而言,“剁手”完全可能成癮,但“刷卡療傷”是十分常見的自我修復方式。按照科勒的解釋,花錢可讓人重獲安寧:通過選擇并購買明碼標價的商品,消費者相當于重新掌控了局面。如此以來,焦慮暫且被擱置一旁。“口紅效應”就是一個著名的例子。

總之,對于“習得性無助”的消費者來說,買東西能讓他們從長年累月的“系統性挫折感”中暫時逃離。例如,購買性感模特身穿的衣物、各式各樣的去皺霜產品能為沮喪的女性帶來安慰,補償她們因自身的“不完美”而遭受的年齡困擾。

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