圖為李文忠早年間在阿根廷行醫(yī)的場(chǎng)景。
受訪者供圖
過一陣子，李文忠要去趟南非，察看即將在那里開業(yè)的中藥銷售公司。他這是要把中藥帶去非洲的橋頭堡。
“從阿根廷起步到整個(gè)南美洲、北美洲，再到歐洲，我們的中藥已經(jīng)銷售到80多個(gè)國(guó)家了。”不久前，在北京西山腳下，阿根廷李豐藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)李文忠對(duì)本報(bào)記者聊起了他30多年來向世界推廣中藥的往事。
去阿根廷創(chuàng)業(yè)
40年前，中國(guó)第一家專門收治偏癱患者的醫(yī)院誕生了。
《人民日?qǐng)?bào)》1985年2月12日三版上刊發(fā)了一篇報(bào)道——《讓偏癱病人站起來》，主角之一就是李文忠。當(dāng)時(shí)，他和哥哥自辦偏癱康復(fù)醫(yī)院、用中醫(yī)方法治療患者，引發(fā)了社會(huì)熱議。《北京日?qǐng)?bào)》《健康報(bào)》《瞭望》等媒體均予以報(bào)道。
“當(dāng)時(shí)，好多外國(guó)人都來參觀。看到中醫(yī)藥的神奇療效后，就有人邀請(qǐng)我出去。”李文忠說，經(jīng)過考察，1990年，他選擇去阿根廷創(chuàng)業(yè)。
“中藥治療很多疾病都很有效，外國(guó)人也承認(rèn)，但不能否認(rèn)的是，你去人家國(guó)家宣傳中藥，人家認(rèn)為你是來搶飯碗、搶市場(chǎng)的。所以，真正融入當(dāng)?shù)厥呛茈y的。”李文忠說，中醫(yī)藥的理論基礎(chǔ)對(duì)外國(guó)人來說也是難以理解的，“陰陽五行、中醫(yī)哲學(xué)，外國(guó)人也很難接受。”
因此，李文忠在阿根廷熬了十幾年才算站穩(wěn)了腳跟，秘訣就是——融入主流，回饋當(dāng)?shù)亍ＫJ(rèn)為，這是中醫(yī)藥“走出去”必須要做到的。
李文忠屬于中國(guó)改革開放后第一批富起來的人。上世紀(jì)90年代初，去南美洲闖蕩時(shí)，他投入所有積蓄——40萬美元，開了中藥加工廠。然而，轉(zhuǎn)眼就賠得血本無歸。
“我是醫(yī)生出身，沒搞過企業(yè)，不懂企業(yè)管理，對(duì)當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥政策沒搞清楚，語言也不通，翻譯、律師都能騙你。”李文忠說，還有一個(gè)，缺少人脈，打不開局面。
李文忠說的人脈，不是花錢拉關(guān)系辦事那種，而是“讓人家了解你、信任你的渠道”。這種人脈，只有建立起朋友關(guān)系才能實(shí)現(xiàn)；這種信任，只有長(zhǎng)期合作才能獲得。
用中藥治好了頭虱
“寺廟里的羅漢，站的站一生，坐的坐一生。”不少人都勸李文忠認(rèn)命，別再干下去了。
雖然深受打擊，李文忠沒有放棄，而是回歸老本行，在布宜諾斯艾利斯開了中醫(yī)診所行醫(yī)。此外，他還開過洗衣店，辦過中醫(yī)學(xué)校。
通過行醫(yī)，李文忠慢慢積累起人脈，信任基礎(chǔ)逐步夯實(shí)。“當(dāng)時(shí)看好了幾個(gè)名人，其中有位電視臺(tái)的知名主持人，他給我做了廣告，后來跟當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部的官員也建立起聯(lián)系。”他說，接下來，他被聘為布宜諾斯艾利斯醫(yī)科大學(xué)的客座教授，還到阿根廷國(guó)家電視臺(tái)做過中醫(yī)藥講座。
在這個(gè)過程中，李文忠始終沒有忘記如何讓中醫(yī)藥真正在阿根廷落地生根，他在觀察，等待機(jī)會(huì)。
新世紀(jì)的曙光照亮了李文忠的中藥之路。在他到阿根廷第11個(gè)年頭時(shí)，李文忠主持研發(fā)的幾款藥物上市了。其中，最重要的莫過于治療頭虱的特效藥。
頭虱病是頭虱寄生于頭發(fā)和頭皮部位而引起的傳染性皮膚病。頭虱叮咬皮膚后會(huì)產(chǎn)生不同程度的瘙癢和皮疹。
在南美洲，在阿根廷，頭虱病在兒童群體流行甚廣，是多年來困擾當(dāng)?shù)孛癖姷酿蠹病Ｓ捎趥魅拘院軓?qiáng)，阿根廷規(guī)定，患有頭虱病的孩子不得進(jìn)校學(xué)習(xí)。
傳統(tǒng)治療頭虱病的手段是用西藥，但很難除根，“而且用得年頭多了，頭虱的耐藥性大大加強(qiáng)了。”在李文忠看來，用中藥治療是能奏效的。
通過試驗(yàn)，翻查中藥典籍，李文忠研制出一種制劑，效果非常明顯。“我還在其中添加了冰片，因?yàn)槭右甑牡胤接帜[又癢，這樣就涼颼颼的，特別舒服。”
“我希望根治阿根廷孩子的頭虱病，為阿根廷做件實(shí)實(shí)在在的好事，也為中醫(yī)藥留個(gè)好名聲。”為此，李文忠以個(gè)人名義在阿根廷成立了慈善基金會(huì)。他每年都向阿根廷的學(xué)校免費(fèi)捐贈(zèng)價(jià)值不菲的滅虱劑，得到阿根廷社會(huì)各界的高度贊揚(yáng)。
又差點(diǎn)兒破產(chǎn)
頭虱戰(zhàn)疫一炮打響，李文忠名聲大噪，中醫(yī)藥聲名鵲起。
“外國(guó)人為什么對(duì)中醫(yī)藥感興趣？”李文忠總結(jié)道，“中藥的效果，他們看到后，是從心里服氣和接受的。”
同時(shí)，李文忠的企業(yè)還同步推出了治療焦慮抑郁的藥、治療便秘的藥、治療消化道疾病的藥，還有像人參蜂王漿之類的補(bǔ)藥。
所有藥的原材料都是從國(guó)內(nèi)運(yùn)到阿根廷，再在阿根廷的加工廠制作完成的。“中藥講道地藥材，黨參就得是山西的，人參就得是吉林的，川貝母就得是四川的，淮山藥就得是河南的。”李文忠說，為了降低運(yùn)輸成本，后來就在藥材出產(chǎn)地建立提煉工廠，就地加工提煉再出口。
在哪里銷售，產(chǎn)品就要符合哪里的相關(guān)法律、政策規(guī)定。李文忠為此和阿根廷司法機(jī)關(guān)建立起聯(lián)系，還被聘請(qǐng)為藥典編輯委員會(huì)的編委。
在來阿根廷11年之后，李文忠的中藥事業(yè)終于賺錢了。
好景不長(zhǎng)。2001年，阿根廷遭遇罕見經(jīng)濟(jì)危機(jī)。銀行凍結(jié)資金，企業(yè)大量破產(chǎn)。“當(dāng)時(shí)從銀行最多才能取出2萬美元來，工資都不夠發(fā)。”他說，“產(chǎn)品都大批量生產(chǎn)出來了，也搞好了營(yíng)銷和廣告策劃，投放了大量資金下去，結(jié)果貨賣不出去了，積壓在倉(cāng)庫(kù)里，差點(diǎn)兒破產(chǎn)。”
融入當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)共贏
盡管幾乎傾家蕩產(chǎn)，但李文忠只有一個(gè)信念——再苦再難也要熬下去，中醫(yī)藥在海外推廣不能半途而廢。
阿根廷經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇后，在李文忠的大力推動(dòng)下，阿根廷衛(wèi)生部從法律上承認(rèn)了中醫(yī)藥的地位。他的中醫(yī)藥產(chǎn)品也在市場(chǎng)上廣受好評(píng)。
為進(jìn)一步融入當(dāng)?shù)兀钗闹以?010年前后，跟一家阿根廷百年藥業(yè)巨頭合作了。如此一來，中醫(yī)藥變成了阿根廷企業(yè)的產(chǎn)品，成為阿根廷民族工業(yè)的組成，真正實(shí)現(xiàn)了本土化。“你在人家的地盤搞銷售，競(jìng)爭(zhēng)不過人家的。那種獨(dú)特的語言、銷售方式，我們無論如何是掌握不了的。”李文忠說，“我在阿根廷摸爬滾打那么多年，都只能是在社會(huì)上銷售；合作之后，人家第一年就把藥賣到醫(yī)院了，銷量增加了25%。”
“所謂融入，是要站在當(dāng)?shù)氐牧?chǎng)上去思考。”李文忠說，“要成為一家人，取得信任，就得讓人家的利益最大化，我掙錢你也掙錢，實(shí)現(xiàn)共贏。”
同時(shí)，在推動(dòng)中阿兩國(guó)醫(yī)療交流方面，李文忠不遺余力。一方面，多次促成中國(guó)中醫(yī)藥管理機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人訪問阿根廷，與阿根廷衛(wèi)生部負(fù)責(zé)人交流洽談。另一方面，多次邀請(qǐng)阿根廷衛(wèi)生部官員到中國(guó)考察中醫(yī)藥。
2012年4月，李文忠促成以阿根廷衛(wèi)生部藥監(jiān)局長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)的訪問團(tuán)來華考察。阿方訪問團(tuán)不僅親眼見到了中醫(yī)藥研制的現(xiàn)代化操作，還與中國(guó)衛(wèi)生部、中醫(yī)藥管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入交流。2015年，他又促成阿根廷衛(wèi)生部副部長(zhǎng)丹尼爾來華參觀訪問北京中醫(yī)藥大學(xué)、中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所、上海中醫(yī)藥大學(xué)等中醫(yī)藥教學(xué)科研單位。
老祖宗的智慧不能忘
現(xiàn)在的李文忠早已過了古稀之年，但精神依舊矍鑠，能說一口流利的西班牙語。“不能光靠翻譯，必須要學(xué)會(huì)當(dāng)?shù)氐恼Z言，才能深入地交流。”李文忠說，信任不是一天兩天就能建立起來的，必須幾十年如一日地不斷交往、不斷培養(yǎng)。
“這30多年來，我絕大部分的時(shí)間、精力、物力、財(cái)力，都投在中醫(yī)藥的海外傳播、研發(fā)、銷售上了。”李文忠說，“生意不好時(shí)，通過門診收集信息，了解當(dāng)?shù)氐某Ｒ姴 ⒍喟l(fā)病是什么，了解當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣、生活方式。”
李文忠發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藧鄢钥救猓绕涫羌t肉吃得很多；另外，早餐、午餐都很簡(jiǎn)單，正餐通常晚上9時(shí)、10時(shí)才開始。“大半夜吃兩斤肉下去，長(zhǎng)期如此，肥胖、消化不良等問題很多。”他說，這樣有針對(duì)性地研發(fā)中藥產(chǎn)品，就能適銷對(duì)路。
《黃帝內(nèi)經(jīng)》有言：“夫道者，上知天文，下知地理，中知人事，可以長(zhǎng)久。”李文忠對(duì)此深以為然。
“上知天文，掌握當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件；下知地理，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情；中知人事，明了當(dāng)?shù)厝说木駹顟B(tài)、生活習(xí)慣。”李文忠說，“中醫(yī)的理論在中國(guó)適用了幾千年，指導(dǎo)國(guó)外的行醫(yī)問藥，一樣管用。所以說，老祖宗的智慧，難以超越，不可輕言放棄。”
