中新網(wǎng)紹興3月8日電(項(xiàng)菁)“在十多家鋪?zhàn)泳艏?xì)選，最終買(mǎi)下了兩條珍珠項(xiàng)鏈，一條作為禮物送媽媽，另一條則為自己增添一份優(yōu)雅。”3月8日正值“三八”國(guó)際婦女節(jié)，“00后”杭州姑娘小陶和她的四位姐妹專程到浙江紹興諸暨市山下湖鎮(zhèn)“淘珠”，“珍珠是女性的‘靈魂伴侶’，秀氣又溫柔的小米珠讓我很心動(dòng)。我們每個(gè)人都給自己買(mǎi)了珍珠禮物”。
珍珠由天然蚌貝孕育而來(lái)，“珠圓玉潤(rùn)”的特性讓諸多女性愛(ài)不釋手。近年來(lái)，隨著“她經(jīng)濟(jì)”在線上線下迅速崛起，珍珠飾品逐漸風(fēng)靡女性市場(chǎng)，成為“00后”女孩首飾盒里的必備寶貝。
當(dāng)日，被譽(yù)為“世界最大的淡水珍珠產(chǎn)銷中心”的山下湖鎮(zhèn)，華東國(guó)際珠寶城、“珍珠第一村”新長(zhǎng)樂(lè)村等地都在上演“瘋狂的珍珠”選購(gòu)熱潮，大量女性消費(fèi)者到此挑選屬于自己的那顆珍珠，其中不乏“00后”的身影。
選珠、試戴、講價(jià)、下單……中午時(shí)分，華東國(guó)際珠寶城內(nèi)一間間格子鋪已經(jīng)圍滿了人。在“潤(rùn)和珍珠”商鋪里，一對(duì)來(lái)自湖北的“00后”小夫妻正在挑選珍珠耳飾，妻子朱敏受訪時(shí)說(shuō)，“珍珠飾品很‘火爆’，我也想給自己買(mǎi)一整套珍珠飾品。本想網(wǎng)上下單，但實(shí)體店看得見(jiàn)、摸得著，希望今天能滿載而歸。”
“這幾天線下的年輕女顧客特別多。”在另一家珍珠格子鋪，創(chuàng)業(yè)未滿四年的26歲老板娘也表示，“每年的‘三八節(jié)’都是客流高峰，而今年購(gòu)買(mǎi)珍珠飾品的‘95后’‘00后’明顯增多，他們對(duì)款式的要求很高。”
珍珠在中國(guó)女性中掀起“新風(fēng)潮”并非偶然。早在宋朝時(shí)期，珍珠妝以其修飾女子臉型的功能而廣受歡迎。千百年過(guò)去，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚的交融，外加人們對(duì)“美”的多樣化理解，無(wú)不加速了珍珠消費(fèi)的年輕化趨勢(shì)。
“00后”姑娘李珂楚家族三代從事珍珠行業(yè)，看中了珍珠的年輕消費(fèi)市場(chǎng)，于2023年試水電商直播。李珂楚受訪時(shí)說(shuō)，“與傳統(tǒng)批發(fā)銷售模式不同，我嘗試在年輕人活躍的抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行直播，通過(guò)近距離互動(dòng)，了解大家的喜好”。
在探索互聯(lián)網(wǎng)銷售的路上，李珂楚發(fā)現(xiàn)，年輕人除了對(duì)珍珠品質(zhì)的高要求外，更傾向于選擇既傳統(tǒng)又時(shí)尚的珍珠款式，“如融入中華文化元素的‘新中式’耳釘就是‘爆款’，小動(dòng)物造型的珍珠飾品也很受歡迎。”
女為悅己者容。縱觀新生代珍珠消費(fèi)群體，有的人偏愛(ài)“花樣”款式，有的人則更喜歡簡(jiǎn)約大氣風(fēng)格，這都折射出年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求。
“沒(méi)想到最暢銷的是素鏈、素耳釘、素戒指。”為了抓住“悅己經(jīng)濟(jì)”，27歲主播康錦鈺提前一周就開(kāi)始備貨，“我們準(zhǔn)備了各種各樣的款式，但賣得最好的是比較簡(jiǎn)約的‘百搭款’，這幾天銷售額也比平時(shí)上漲了30%。”
康錦鈺所在的新長(zhǎng)樂(lè)村已有40多年珍珠發(fā)展史，如今80%以上的村民從事珍珠生產(chǎn)與銷售。新長(zhǎng)樂(lè)村黨總支書(shū)記何立新受訪時(shí)表示，2024年以來(lái)，該村線上線下珍珠飾品銷售已超15億元。
因?yàn)闊釔?ài)珍珠，大學(xué)一畢業(yè)，康錦鈺就到這里當(dāng)珍珠主播。入行五年，讓她感觸最深的是，越來(lái)越多年輕人愛(ài)上了珍珠，“珍珠飾品非常適合東方女性佩戴，它不僅可以作為一件美好的節(jié)日禮物，現(xiàn)在很多姑娘也將它當(dāng)作18歲成人禮，或者進(jìn)入職場(chǎng)的第一件珠寶。”
