高值醫(yī)用耗材帶量采購乘勢而上

近些年,歸功于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展,群眾對身心健康的要求持續(xù)提升,醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)水準(zhǔn)及生產(chǎn)制造工作能力明顯提高。另外,我國頒布的一系列適用國內(nèi)醫(yī)療機(jī)械自主創(chuàng)新的現(xiàn)行政策釋放出來收益,使在我國變成全世界最具發(fā)展?jié)摿Φ男缕疳t(yī)療機(jī)械銷售市場。

據(jù)計(jì)算,在我國醫(yī)療機(jī)械市場容量從二零零六年的434億人民幣升至2018的5304億人民幣,年平均年復(fù)合增長率約為25.55%。在其中,高值醫(yī)用耗材的市場容量約為1046億人民幣,同比增長率20.37%,是醫(yī)療機(jī)械細(xì)分化行業(yè)中年增長率最大的一個(gè)。

殊不知,機(jī)會身后,暗含挑戰(zhàn)。全國各地范疇內(nèi)的高值醫(yī)用耗材帶量采購已箭在弦上,乘勢而上。

現(xiàn)行政策聚集頒布 全方位實(shí)施待啟

2020年7月16日,安徽省下發(fā)《安徽省省屬公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)高值醫(yī)用耗材集中帶量采購談判議價(jià)(試點(diǎn))實(shí)施方案》,確立將執(zhí)行骨科嵌入(脊椎)類、眼科(人工晶體)類高值醫(yī)用耗材的集中化帶量采購談判討價(jià)還價(jià),購置量各自占2018度安徽省省屬公辦定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)骨科嵌入(脊椎)類和眼科(人工晶體)類高值醫(yī)用耗材購置量的70%和90%。7月30日,安徽省帶量采購談判討價(jià)還價(jià)結(jié)果發(fā)布,骨科脊椎類原材料國內(nèi)類目均值減價(jià)55.9%,進(jìn)口類目均值減價(jià)40.5%,整體均值減價(jià)53.4%,單獨(dú)部件較大降幅為95%;人工晶體國內(nèi)類目均值減價(jià)18.1%,進(jìn)口類目均值減價(jià)20.9%,整體均值減價(jià)20.5%。

此外,歷經(jīng)早期談判、竟價(jià)及公示公告等程序流程,8月7日,由江蘇內(nèi)55家三級三甲醫(yī)院構(gòu)成的第一批高值醫(yī)用耗材購置同盟確立,將對6個(gè)心血管血管支架種類、25個(gè)雙腔起搏器種類進(jìn)行帶量采購。在確保不少于70%購置量的前提條件下,支撐架中選種類價(jià)錢均值降幅為51.01%,最大降幅達(dá)66.07%;起搏器中選公司涉及到種類價(jià)錢均值降幅為15.86%,最大降幅為38.13%。

在江蘇發(fā)布高值醫(yī)用耗材帶量采購結(jié)果的一周前,國務(wù)院辦公廳于7月31日下發(fā)《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》,確立將根據(jù)健全價(jià)錢產(chǎn)生體制,減少高值醫(yī)用耗材過高價(jià)錢;根據(jù)健全歸類集中采購方法,激勵(lì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)同進(jìn)行帶量談判購置;根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)健康服務(wù)個(gè)人行為,嚴(yán)格控制高值醫(yī)用耗材不科學(xué)應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計(jì),下一步,國家衛(wèi)健委將相互配合有關(guān)管理方法單位創(chuàng)建耗品一致性評價(jià)組織,并將探尋把藥物集中化帶量采購的成功案例向醫(yī)用耗材招采行業(yè)營銷推廣。

我國方面促進(jìn)高值醫(yī)用耗材帶量采購的信心可見一斑。在嚴(yán)控醫(yī)療保險(xiǎn)花費(fèi)開支的局勢下,高值醫(yī)用耗材帶量采購在全國各地范疇內(nèi)的鋪開僅僅時(shí)間問題。

利好消息合拼陣痛 公司“痛并開心”

在帶量采購所產(chǎn)生的以價(jià)換量方式下,短時(shí)間,中標(biāo)底高值醫(yī)用耗材制造業(yè)企業(yè)銷售額必然遭受危害;但從長久看來,招標(biāo)公司能具有該省(市)三甲醫(yī)院70%之上的市場占有率,這對經(jīng)營規(guī)模大、生產(chǎn)能力高、自主創(chuàng)新能力強(qiáng)的公司來講毫無疑問是利好消息。七月底,江蘇高值醫(yī)用耗材帶量采購談判結(jié)果發(fā)布后,某招標(biāo)心血管支架制造業(yè)企業(yè)的管理層將其體會敘述為“痛并快樂著”。

另一方面,伴隨著帶量采購在更大范疇內(nèi)的推動,未招標(biāo)制造業(yè)企業(yè)的市場占有率將被大大的縮小。大中小型耗品制造業(yè)企業(yè)因盈利薄、減價(jià)室內(nèi)空間小、生產(chǎn)能力相對性比較有限,在談判中不占上風(fēng),無法和大中型制造業(yè)企業(yè)匹敵,若不積極主動謀取轉(zhuǎn)型發(fā)展,長久以往,經(jīng)營規(guī)模小、自主創(chuàng)新能力弱的公司很可能遭受銷售市場取代。

從領(lǐng)域角度觀察,最近頒布的一系列有關(guān)高值醫(yī)用耗材整治的現(xiàn)行政策,除擠壓產(chǎn)品報(bào)價(jià)過高的“水份”、充分發(fā)揮醫(yī)療保險(xiǎn)“騰籠換鳥”的作用外,還有益于充分發(fā)揮市場機(jī)制適者生存的功效,促進(jìn)領(lǐng)域向規(guī)范性、規(guī)模化方位發(fā)展趨勢。

相對性于進(jìn)口的同行業(yè),國內(nèi)醫(yī)用耗材商品更具有價(jià)格的優(yōu)勢。帶量采購的最后目地是操縱醫(yī)療保險(xiǎn)花費(fèi)開支,這一現(xiàn)行政策的實(shí)行將有希望加快高值醫(yī)用耗材行業(yè)的國產(chǎn)替代,為具備獨(dú)立專利權(quán)與競爭優(yōu)勢的公司出示出類拔萃的機(jī)遇。

未雨更應(yīng)綢繆 挺進(jìn)銷售市場“藍(lán)海”

醫(yī)療行業(yè)對現(xiàn)行政策趨勢極其比較敏感,有關(guān)公司只有乘勢而上、提早合理布局,方能完成不斷發(fā)展趨勢。

洞察發(fā)展趨勢,盡早解決 應(yīng)對帶量采購催產(chǎn)的新的現(xiàn)行政策自然環(huán)境,有關(guān)制造業(yè)企業(yè)應(yīng)防患于未然,提早制訂解決對策。公司可根據(jù)本身銷售市場單位或外界咨詢機(jī)構(gòu)所做的數(shù)據(jù)分析報(bào)告來充分了解市場趨勢分析,并根據(jù)提升與有關(guān)現(xiàn)行政策制定者的溝通交流,立即得知各省區(qū)帶量采購的現(xiàn)行政策趨勢。

根據(jù)對客觀事實(shí)材料的剖析,公司可產(chǎn)生對全國各地帶量采購方式的講解、對同行業(yè)差異的評定、對本身具備的較大生產(chǎn)能力及可承擔(dān)的價(jià)錢較大降幅的估計(jì)、對競爭者談判對策的預(yù)測等,以提早做好提前準(zhǔn)備。

拓寬渠道,市場開拓 近些年,歸功于分級診療及“健康中國”有關(guān)現(xiàn)行政策的推動,縣市級三甲醫(yī)院及非公定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到了寬闊的發(fā)展趨勢室內(nèi)空間,市場前景極大。在一、二線城市三甲醫(yī)院銷售市場趨向飽和狀態(tài)的情況下,縣市級三甲醫(yī)院和非公診療的銷售市場“藍(lán)海”非常值得公司充足關(guān)心,提早合理布局。

現(xiàn)階段,英國美敦力、上海微創(chuàng)等公司已下手建立“地區(qū)提高措施部”等品牌推廣單位,著眼于在縣域銷售市場及非公定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售市場上營銷推廣診療解決方法。

科技創(chuàng)新,掌握主動 本次被列入帶量采購的心血管支架、骨科植入物等均為銷售市場發(fā)展趨勢相對性完善、同質(zhì)化競爭較比較嚴(yán)重的高值醫(yī)用耗材種類。對制造業(yè)企業(yè)來講,要想在帶量采購談判中得到更強(qiáng)的議價(jià)能力,并維持領(lǐng)域核心競爭力,務(wù)必有著獨(dú)立自主創(chuàng)新能力。公司要根據(jù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展發(fā)展趨勢,完成業(yè)務(wù)流程多樣化合理布局,并提升單一商品的科技含量和增加值, 以提升核心競爭力。

高值醫(yī)用耗材帶量采購的“將來”已來,在這里片銷售市場“藍(lán)海”中,機(jī)遇只交給有提前準(zhǔn)備的人。

(思宇醫(yī)械觀查供稿)

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