近些年，歸功于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，群眾對(duì)身心健康的要求持續(xù)提升，醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)水準(zhǔn)及生產(chǎn)制造工作能力明顯提高。另外，我國(guó)頒布的一系列適用國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)械自主創(chuàng)新的現(xiàn)行政策釋放出來(lái)收益，使在我國(guó)變成全世界最具發(fā)展?jié)摿Φ男缕疳t(yī)療機(jī)械銷售市場(chǎng)。
據(jù)計(jì)算，在我國(guó)醫(yī)療機(jī)械市場(chǎng)容量從二零零六年的434億人民幣升至2018的5304億人民幣，年平均年復(fù)合增長(zhǎng)率約為25.55%。在其中，高值醫(yī)用耗材的市場(chǎng)容量約為1046億人民幣，同比增長(zhǎng)率20.37%，是醫(yī)療機(jī)械細(xì)分化行業(yè)中年增長(zhǎng)率最大的一個(gè)。
殊不知，機(jī)會(huì)身后，暗含挑戰(zhàn)。全國(guó)各地范疇內(nèi)的高值醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)已箭在弦上，乘勢(shì)而上。
現(xiàn)行政策聚集頒布 全方位實(shí)施待啟
2020年7月16日，安徽省下發(fā)《安徽省省屬公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)高值醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)談判議價(jià)（試點(diǎn)）實(shí)施方案》，確立將執(zhí)行骨科嵌入（脊椎）類、眼科（人工晶體）類高值醫(yī)用耗材的集中化帶量采購(gòu)談判討價(jià)還價(jià)，購(gòu)置量各自占2018度安徽省省屬公辦定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)骨科嵌入（脊椎）類和眼科（人工晶體）類高值醫(yī)用耗材購(gòu)置量的70%和90%。7月30日，安徽省帶量采購(gòu)談判討價(jià)還價(jià)結(jié)果發(fā)布，骨科脊椎類原材料國(guó)內(nèi)類目均值減價(jià)55.9%，進(jìn)口類目均值減價(jià)40.5%，整體均值減價(jià)53.4%，單獨(dú)部件較大降幅為95%；人工晶體國(guó)內(nèi)類目均值減價(jià)18.1%，進(jìn)口類目均值減價(jià)20.9%，整體均值減價(jià)20.5%。
此外，歷經(jīng)早期談判、竟價(jià)及公示公告等程序流程，8月7日，由江蘇內(nèi)55家三級(jí)三甲醫(yī)院構(gòu)成的第一批高值醫(yī)用耗材購(gòu)置同盟確立，將對(duì)6個(gè)心血管血管支架種類、25個(gè)雙腔起搏器種類進(jìn)行帶量采購(gòu)。在確保不少于70%購(gòu)置量的前提條件下，支撐架中選種類價(jià)錢均值降幅為51.01%，最大降幅達(dá)66.07%；起搏器中選公司涉及到種類價(jià)錢均值降幅為15.86%，最大降幅為38.13%。
在江蘇發(fā)布高值醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)結(jié)果的一周前，國(guó)務(wù)院辦公廳于7月31日下發(fā)《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》，確立將根據(jù)健全價(jià)錢產(chǎn)生體制，減少高值醫(yī)用耗材過(guò)高價(jià)錢；根據(jù)健全歸類集中采購(gòu)方法，激勵(lì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)同進(jìn)行帶量談判購(gòu)置；根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)健康服務(wù)個(gè)人行為，嚴(yán)格控制高值醫(yī)用耗材不科學(xué)應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，下一步，國(guó)家衛(wèi)健委將相互配合有關(guān)管理方法單位創(chuàng)建耗品一致性評(píng)價(jià)組織，并將探尋把藥物集中化帶量采購(gòu)的成功案例向醫(yī)用耗材招采行業(yè)營(yíng)銷推廣。
我國(guó)方面促進(jìn)高值醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)的信心可見一斑。在嚴(yán)控醫(yī)療保險(xiǎn)花費(fèi)開支的局勢(shì)下，高值醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)在全國(guó)各地范疇內(nèi)的鋪開僅僅時(shí)間問(wèn)題。
利好消息合拼陣痛 公司“痛并開心”
在帶量采購(gòu)所產(chǎn)生的以價(jià)換量方式下，短時(shí)間，中標(biāo)底高值醫(yī)用耗材制造業(yè)企業(yè)銷售額必然遭受危害；但從長(zhǎng)久看來(lái)，招標(biāo)公司能具有該省（市）三甲醫(yī)院70%之上的市場(chǎng)占有率，這對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、生產(chǎn)能力高、自主創(chuàng)新能力強(qiáng)的公司來(lái)講毫無(wú)疑問(wèn)是利好消息。七月底，江蘇高值醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)談判結(jié)果發(fā)布后，某招標(biāo)心血管支架制造業(yè)企業(yè)的管理層將其體會(huì)敘述為“痛并快樂(lè)著”。
另一方面，伴隨著帶量采購(gòu)在更大范疇內(nèi)的推動(dòng)，未招標(biāo)制造業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率將被大大的縮小。大中小型耗品制造業(yè)企業(yè)因盈利薄、減價(jià)室內(nèi)空間小、生產(chǎn)能力相對(duì)性比較有限，在談判中不占上風(fēng)，無(wú)法和大中型制造業(yè)企業(yè)匹敵，若不積極主動(dòng)謀取轉(zhuǎn)型發(fā)展，長(zhǎng)久以往，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、自主創(chuàng)新能力弱的公司很可能遭受銷售市場(chǎng)取代。
從領(lǐng)域角度觀察，最近頒布的一系列有關(guān)高值醫(yī)用耗材整治的現(xiàn)行政策，除擠壓產(chǎn)品報(bào)價(jià)過(guò)高的“水份”、充分發(fā)揮醫(yī)療保險(xiǎn)“騰籠換鳥”的作用外，還有益于充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制適者生存的功效，促進(jìn)領(lǐng)域向規(guī)范性、規(guī)模化方位發(fā)展趨勢(shì)。
相對(duì)性于進(jìn)口的同行業(yè)，國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材商品更具有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。帶量采購(gòu)的最后目地是操縱醫(yī)療保險(xiǎn)花費(fèi)開支，這一現(xiàn)行政策的實(shí)行將有希望加快高值醫(yī)用耗材行業(yè)的國(guó)產(chǎn)替代，為具備獨(dú)立專利權(quán)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司出示出類拔萃的機(jī)遇。
未雨更應(yīng)綢繆 挺進(jìn)銷售市場(chǎng)“藍(lán)海”
醫(yī)療行業(yè)對(duì)現(xiàn)行政策趨勢(shì)極其比較敏感，有關(guān)公司只有乘勢(shì)而上、提早合理布局，方能完成不斷發(fā)展趨勢(shì)。
洞察發(fā)展趨勢(shì)，盡早解決 應(yīng)對(duì)帶量采購(gòu)催產(chǎn)的新的現(xiàn)行政策自然環(huán)境，有關(guān)制造業(yè)企業(yè)應(yīng)防患于未然，提早制訂解決對(duì)策。公司可根據(jù)本身銷售市場(chǎng)單位或外界咨詢機(jī)構(gòu)所做的數(shù)據(jù)分析報(bào)告來(lái)充分了解市場(chǎng)趨勢(shì)分析，并根據(jù)提升與有關(guān)現(xiàn)行政策制定者的溝通交流，立即得知各省區(qū)帶量采購(gòu)的現(xiàn)行政策趨勢(shì)。
根據(jù)對(duì)客觀事實(shí)材料的剖析，公司可產(chǎn)生對(duì)全國(guó)各地帶量采購(gòu)方式的講解、對(duì)同行業(yè)差異的評(píng)定、對(duì)本身具備的較大生產(chǎn)能力及可承擔(dān)的價(jià)錢較大降幅的估計(jì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者談判對(duì)策的預(yù)測(cè)等，以提早做好提前準(zhǔn)備。
拓寬渠道，市場(chǎng)開拓 近些年，歸功于分級(jí)診療及“健康中國(guó)”有關(guān)現(xiàn)行政策的推動(dòng)，縣市級(jí)三甲醫(yī)院及非公定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到了寬闊的發(fā)展趨勢(shì)室內(nèi)空間，市場(chǎng)前景極大。在一、二線城市三甲醫(yī)院銷售市場(chǎng)趨向飽和狀態(tài)的情況下，縣市級(jí)三甲醫(yī)院和非公診療的銷售市場(chǎng)“藍(lán)海”非常值得公司充足關(guān)心，提早合理布局。
現(xiàn)階段，英國(guó)美敦力、上海微創(chuàng)等公司已下手建立“地區(qū)提高措施部”等品牌推廣單位，著眼于在縣域銷售市場(chǎng)及非公定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售市場(chǎng)上營(yíng)銷推廣診療解決方法。
科技創(chuàng)新，掌握主動(dòng) 本次被列入帶量采購(gòu)的心血管支架、骨科植入物等均為銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)性完善、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較比較嚴(yán)重的高值醫(yī)用耗材種類。對(duì)制造業(yè)企業(yè)來(lái)講，要想在帶量采購(gòu)談判中得到更強(qiáng)的議價(jià)能力，并維持領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力，務(wù)必有著獨(dú)立自主創(chuàng)新能力。公司要根據(jù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展發(fā)展趨勢(shì)，完成業(yè)務(wù)流程多樣化合理布局，并提升單一商品的科技含量和增加值， 以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
高值醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)的“將來(lái)”已來(lái)，在這里片銷售市場(chǎng)“藍(lán)海”中，機(jī)遇只交給有提前準(zhǔn)備的人。
（思宇醫(yī)械觀查供稿）
