近些年,歸功于社會經(jīng)濟發(fā)展,群眾對身心健康的要求持續(xù)提升,醫(yī)療行業(yè)產品研發(fā)水準及生產制造工作能力明顯提高。另外,我國頒布的一系列適用國內醫(yī)療機械自主創(chuàng)新的現(xiàn)行政策釋放出來收益,使在我國變成全世界最具發(fā)展?jié)摿Φ男缕疳t(yī)療機械銷售市場。
據(jù)計算,在我國醫(yī)療機械市場容量從二零零六年的434億人民幣升至2018的5304億人民幣,年平均年復合增長率約為25.55%。在其中,高值醫(yī)用耗材的市場容量約為1046億人民幣,同比增長率20.37%,是醫(yī)療機械細分化行業(yè)中年增長率最大的一個。
殊不知,機會身后,暗含挑戰(zhàn)。全國各地范疇內的高值醫(yī)用耗材帶量采購已箭在弦上,乘勢而上。
現(xiàn)行政策聚集頒布 全方位實施待啟
2020年7月16日,安徽省下發(fā)《安徽省省屬公立醫(yī)療機構高值醫(yī)用耗材集中帶量采購談判議價(試點)實施方案》,確立將執(zhí)行骨科嵌入(脊椎)類、眼科(人工晶體)類高值醫(yī)用耗材的集中化帶量采購談判討價還價,購置量各自占2018度安徽省省屬公辦定點醫(yī)療機構骨科嵌入(脊椎)類和眼科(人工晶體)類高值醫(yī)用耗材購置量的70%和90%。7月30日,安徽省帶量采購談判討價還價結果發(fā)布,骨科脊椎類原材料國內類目均值減價55.9%,進口類目均值減價40.5%,整體均值減價53.4%,單獨部件較大降幅為95%;人工晶體國內類目均值減價18.1%,進口類目均值減價20.9%,整體均值減價20.5%。
此外,歷經(jīng)早期談判、竟價及公示公告等程序流程,8月7日,由江蘇內55家三級三甲醫(yī)院構成的第一批高值醫(yī)用耗材購置同盟確立,將對6個心血管血管支架種類、25個雙腔起搏器種類進行帶量采購。在確保不少于70%購置量的前提條件下,支撐架中選種類價錢均值降幅為51.01%,最大降幅達66.07%;起搏器中選公司涉及到種類價錢均值降幅為15.86%,最大降幅為38.13%。
在江蘇發(fā)布高值醫(yī)用耗材帶量采購結果的一周前,國務院辦公廳于7月31日下發(fā)《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》,確立將根據(jù)健全價錢產生體制,減少高值醫(yī)用耗材過高價錢;根據(jù)健全歸類集中采購方法,激勵定點醫(yī)療機構協(xié)同進行帶量談判購置;根據(jù)標準健康服務個人行為,嚴格控制高值醫(yī)用耗材不科學應用。據(jù)統(tǒng)計,下一步,國家衛(wèi)健委將相互配合有關管理方法單位創(chuàng)建耗品一致性評價組織,并將探尋把藥物集中化帶量采購的成功案例向醫(yī)用耗材招采行業(yè)營銷推廣。
我國方面促進高值醫(yī)用耗材帶量采購的信心可見一斑。在嚴控醫(yī)療保險花費開支的局勢下,高值醫(yī)用耗材帶量采購在全國各地范疇內的鋪開僅僅時間問題。
利好消息合拼陣痛 公司“痛并開心”
在帶量采購所產生的以價換量方式下,短時間,中標底高值醫(yī)用耗材制造業(yè)企業(yè)銷售額必然遭受危害;但從長久看來,招標公司能具有該省(市)三甲醫(yī)院70%之上的市場占有率,這對經(jīng)營規(guī)模大、生產能力高、自主創(chuàng)新能力強的公司來講毫無疑問是利好消息。七月底,江蘇高值醫(yī)用耗材帶量采購談判結果發(fā)布后,某招標心血管支架制造業(yè)企業(yè)的管理層將其體會敘述為“痛并快樂著”。
另一方面,伴隨著帶量采購在更大范疇內的推動,未招標制造業(yè)企業(yè)的市場占有率將被大大的縮小。大中小型耗品制造業(yè)企業(yè)因盈利薄、減價室內空間小、生產能力相對性比較有限,在談判中不占上風,無法和大中型制造業(yè)企業(yè)匹敵,若不積極主動謀取轉型發(fā)展,長久以往,經(jīng)營規(guī)模小、自主創(chuàng)新能力弱的公司很可能遭受銷售市場取代。
從領域角度觀察,最近頒布的一系列有關高值醫(yī)用耗材整治的現(xiàn)行政策,除擠壓產品報價過高的“水份”、充分發(fā)揮醫(yī)療保險“騰籠換鳥”的作用外,還有益于充分發(fā)揮市場機制適者生存的功效,促進領域向規(guī)范性、規(guī)模化方位發(fā)展趨勢。
相對性于進口的同行業(yè),國內醫(yī)用耗材商品更具有價格的優(yōu)勢。帶量采購的最后目地是操縱醫(yī)療保險花費開支,這一現(xiàn)行政策的實行將有希望加快高值醫(yī)用耗材行業(yè)的國產替代,為具備獨立專利權與競爭優(yōu)勢的公司出示出類拔萃的機遇。
未雨更應綢繆 挺進銷售市場“藍?!?/p>
醫(yī)療行業(yè)對現(xiàn)行政策趨勢極其比較敏感,有關公司只有乘勢而上、提早合理布局,方能完成不斷發(fā)展趨勢。
洞察發(fā)展趨勢,盡早解決 應對帶量采購催產的新的現(xiàn)行政策自然環(huán)境,有關制造業(yè)企業(yè)應防患于未然,提早制訂解決對策。公司可根據(jù)本身銷售市場單位或外界咨詢機構所做的數(shù)據(jù)分析報告來充分了解市場趨勢分析,并根據(jù)提升與有關現(xiàn)行政策制定者的溝通交流,立即得知各省區(qū)帶量采購的現(xiàn)行政策趨勢。
根據(jù)對客觀事實材料的剖析,公司可產生對全國各地帶量采購方式的講解、對同行業(yè)差異的評定、對本身具備的較大生產能力及可承擔的價錢較大降幅的估計、對競爭者談判對策的預測等,以提早做好提前準備。
拓寬渠道,市場開拓 近些年,歸功于分級診療及“健康中國”有關現(xiàn)行政策的推動,縣市級三甲醫(yī)院及非公定點醫(yī)療機構得到了寬闊的發(fā)展趨勢室內空間,市場前景極大。在一、二線城市三甲醫(yī)院銷售市場趨向飽和狀態(tài)的情況下,縣市級三甲醫(yī)院和非公診療的銷售市場“藍?!狈浅V档霉境渥汴P心,提早合理布局。
現(xiàn)階段,英國美敦力、上海微創(chuàng)等公司已下手建立“地區(qū)提高措施部”等品牌推廣單位,著眼于在縣域銷售市場及非公定點醫(yī)療機構銷售市場上營銷推廣診療解決方法。
科技創(chuàng)新,掌握主動 本次被列入帶量采購的心血管支架、骨科植入物等均為銷售市場發(fā)展趨勢相對性完善、同質化競爭較比較嚴重的高值醫(yī)用耗材種類。對制造業(yè)企業(yè)來講,要想在帶量采購談判中得到更強的議價能力,并維持領域核心競爭力,務必有著獨立自主創(chuàng)新能力。公司要根據(jù)創(chuàng)新驅動發(fā)展發(fā)展趨勢,完成業(yè)務流程多樣化合理布局,并提升單一商品的科技含量和增加值, 以提升核心競爭力。
高值醫(yī)用耗材帶量采購的“將來”已來,在這里片銷售市場“藍海”中,機遇只交給有提前準備的人。
(思宇醫(yī)械觀查供稿)